律师拓展案源，就用这20招儿

现在律师行业竞争激烈，案子越来越难接，全国律师人数已经接近80万，很多年轻律师为了抢案源，甚至把代理费压到一两千块钱，连基本生活都难维持。再加上法律咨询公司、线上法律咨询平台分流和低价竞争，不少律师陷入“一案难求”的困境，尤其是刚入行的新人，没经验、没资源，连温饱都成问题。律师拓展案源，不妨试试这20招儿。

01

把自己的信息发布到各大法律平台上，像那种垂直法律网站平台，还有本地生活服务平台，注册个账号，把业务范围、联系方式写清楚，有人搜相关信息，就能看到你。

02

认真经营自己的朋友圈，隔三差五发点儿符合自己受众人群的法律知识，分享一些成功案例，让朋友知道你是干这行的，他们有事或者身边人有事，能想起你。

03

去本地的社区、写字楼里转转，跟物业聊聊，看能不能在公告栏贴个服务海报，或者跟社区居委会合作，搞个免费法律咨询日，让周边的居民认识你。

04

加入一些行业群、本地生活群，平时别光潜水，有人问法律问题，你就实实在在帮忙解答一下，不要光想着马上挣钱，先混个脸熟，让群里的人觉得你专业又靠谱，把自己的人设卖出去。

05

有空写点法律方面的文章，不用写得多高深，就围绕自己的受众人群经常遇到的事，用大白话讲清楚法律要点，发到公众号、头条号这些平台上，时间长了，看的人多了，就有人找上门。

06

找找当地规模不大的中小企业，主动去问问需不需要法律顾问，很多小老板觉得请律师贵，你可以弄个基础的服务套餐，价格实惠点，先把客户留住。

07

跟法院周边的法律服务所、公证处串串门，认识认识里面的工作人员，他们有时候会遇到自己处理不了的案子，或者客户有更高的需求，可能会推荐给你。

08

参加本地的行业展会、商贸活动，弄个小展位，放些宣传资料，跟来参展的人聊聊，很多做生意的人都可能遇到合同、债务方面的问题，你主动开口，就有机会。

09

维护好老客户，给他们提供更优质服务和人文关怀，隔段时间打个电话问问情况，或者发个问候信息，老客户觉得你服务好，下次有事还会找你，也可能介绍新客户给你。

10

在短视频平台发点短视频，不用拍得多专业，准备一个桌面手机支架自拍足够用，就结合当下热点事件，站在法律角度评论几句，流量就能蹭蹭涨，视频时长短点，内容实在点，能吸引不少粉丝。

11

与本地的律师事务所合作，有的律所案子多忙不过来，或者案子类型他们不擅长，你可以跟他们谈谈，接一些他们转手的案子，前提是你得专业，别砸了口碑。

12

去大学、职业学校讲讲法律公开课，跟学校的老师谈谈，能不能开个讲座，讲讲劳动法、合同法，针对学生可能遇到的法律问题，讲完留个联系方式，学生毕业工作了可能用得上。

13

在本地社交媒体平台多活跃活跃，看看有没有人发求助帖，比如遇到纠纷、维权的事，你就去跟帖，给出专业的建议，别光打广告，真心帮人解决问题，别人才会信你。

14

印点实用的小礼品，比如带日历的鼠标垫、钥匙扣，上面印上你的联系方式和服务范围，去人流多的地方发，像菜市场、超市门口，虽然看着土，但说不定能碰到有需求的人。

15

跟保险公司、银行的工作人员认识认识，他们平时接触的客户多，有的客户可能需要处理理赔纠纷、债务问题，你跟他们搞好关系，他们有资源会推荐给你。

16

自己建个客户群，把认识的、服务过的客户都拉进去，平时在群里分享点法律资讯、案例，有人提问及时回答，让群里的人觉得这个群有用，他们就不会退群，有需求也会先想到你。

17

关注当地的招投标信息，有些政府部门、事业单位的法律服务项目会公开招标，你符合条件就去投标，虽然竞争可能激烈，但拿下一个就是稳定的案源。

18

跟房产中介合作，他们卖房子、租房子，经常会遇到客户咨询产权纠纷、合同签订的问题，你给他们做点简单的法律培训，他们遇到问题就会找你，你也能从中获取案源。

19

参加公益法律服务活动，比如法律援助中心的值班、社区的普法宣传，虽然不挣钱，但能积累口碑，让更多人知道你，有时候公益活动中遇到的案子，客户觉得你好，也会付费找你。

20

最重要的一点，把每一个案子都用心做好，法律这行靠的就是口碑，你服务好了，客户满意了，不用你多说，他们自然会帮你介绍客户，这才是解决案源焦虑最根本的办法。

其实说了这么多，关键还是要行动起来，别光想着焦虑，找到一至两种适合自己的方式，坚持下去，案源自然会越来越多，记住，实实在在做事，比什么都强。