青年律师市场拓展自查清单

01. 去年你是如何开拓市场的？今年你准备如何开发市场？

02. 你觉得本所有什么优势，你是如何利用这些优势的？

03. 客户是朋友介绍的，还是有其他来源，朋友介绍的占多少比例？

04. 你和同龄律师相比，优势是什么？

05. 你和同龄律师相比，劣势是什么？

06. 你认为自己在哪个领域比较有资源，更有可能开拓成功？

07. 你认为什么样的律师才容易获得客户的认可和付费？

08. 你为了开拓客户，有没有每天每周都要做的规定动作？

09. 今年有没有顾问单位不续签，为什么？

10. 今年的顾问单位是怎么来的?如何签下来的？

11. 你最大的客户是谁?一年支付多少律师费?这个客户是如何来的?你是如何维护的？

12. 今年你收费最高的案件是什么案件?怎么来的？

13. 有没有考虑举办小型会议营销？

14. 有没有找到联盟之类的组织去讲课？

15. 你是如何利用朋友圈营销的？

16. 你有没有利用网络营销，如何营销？

17. 有没有在客户空闲时间拜访过他们？

18. 每周请人吃饭几次,参加别人组织饭局几次？

19. 每周参加什么活动联络感情(体育、娱乐、学习)？

20. 每周能见几个陌生人?是通过谁见的?有没有后续动作？

21. 参加了什么学习班？