律师小红书获客｜从0到1的实操指南

全国律师人数已接近90万，案源竞争越来越激烈，绝大多数律师都在抖音号、视频号、小红书上打造自己的IP。相比抖音号和视频号，其实小红书获取案源的能力也很OK的，律师不用花太多精力写深度长文，运营成本相对低一些，对于没有时间拍摄视频的律师来说，可以作为获客首选渠道。结合近几年的小红书运营经验，我分享几个亲测有效的实操要点。

确定账号定位

业务领域不要追求大而全，选择适合自己的细分赛道获取精准案源，越是小众赛道竞争压力就会越小。比如专注ESG合规、AIGC合规、跨境法律服务等。

账号主页优化

账号昵称和简介一定要加上地域标签，比如上海劳动仲裁王律师、北京刑事辩护刘律师。地域信息能直接提升信任度，也能匹配更精准的本地流量。我身边就有个别小红书做的比较好的律师，虽然账号才几百个粉丝，但已转化了十几单，实现创收几十万。

内容找对方向

用户来小红书是想解决实际法律问题的，内容选题优先选择高频痛点场景，比如被辞退赔偿、离婚财产分割、恋爱财产返还、婚前协议、医美失败索赔、租房押金不退等，这些都是搜索量很高的方向。

撰写标题时，可以套用“痛点+解决方案”的公式，比如“被公司辞退别慌|3步拿到赔偿金”“离婚协议别乱签|这几句话会吃大亏”，直接戳中用户焦虑，小眼睛增长的同时，也有助于提升用户咨询量。

账号运营技巧

律师在运营小红书过程中，在笔记标题、正文和标签处可以多设置一些用户常搜的关键词，再搭配地域标签，可以有效提升笔记曝光率。

保持账号活跃

有用户在评论区留言，要及时回复，这样对方会产生被尊重的感觉，除了给出框架式的解决方案，还可以引导“关注后私信发社保维权流程清单”，温和引流还不违规。

有效提升转化

转化的前提是建立信任，简介里写清楚执业资质、律所信息、擅长领域等，也可以发一些脱敏后的胜诉案例截图。针对线上咨询，可设计灵活的收费模式，简单的法律咨询可收取少许费用，且说明咨询费可抵扣后续律师费，既筛选客户又降低决策成本。

平台红线别碰

不要直接在笔记或评论区留电话、微信等联系方式，不要做出胜诉承诺，不泄露客户隐私，内容基于现行法律，避免夸大宣传问题。

律师做小红书运营，本质是用专业内容解决用户问题，也不必追求爆款，只要持续输出实用内容，慢慢就能建立信任，案源自然会来。