独立律师如何开拓案源

赵律师在北京已经做了三年独立律师，开拓案源的过程远比自己最初想象的要困难得多，在独立执业初期，面对空荡荡的办公室和寥寥无几的客户，赵律师时常感到心灰意冷。自己也知道要改变这一切，必须采取行动，通过广撒网的方式来吸引客户。

赵律师首先尝试了一些传统的方法，比如在北京商报上投放广告，参加自己小区组织的普法活动，甚至还尝试过在繁华的西单商业街发放名片。宣传了一段时间后，赵律师发现效果远不如预期，客户增长非常缓慢，而且得不到客户信任。每当手机铃声响起的时候，赵律师都满怀希望地接听，却往往是错号或者是广告推销电话，这段时间里，赵律师不仅承受了财务上的压力，心理上也经历了极大的考验。

当赵律师开始怀疑自己的选择时，他听同行律师朋友讲述了在网络上开拓案源的经历后，自己也开始将目光转向了社交媒体营销。赵律师坚持每天写一篇原创文章，发到微信公众号、头条号、知乎等平台上，可是在社交媒体平台发布内容并非一帆风顺，大概发了一个月左右，由于部分内容包含广告内容，经历了两次封号，一次封禁一天，一次是封禁一个月，这种惩罚对于赵律师来说打击不小，认认真真地写原创文章，本来就没涨几个粉丝，说封号就封号了。

赵律师由于自己工作非常忙碌，也没有太多时间和精力打理社交媒体账号，如果每天写原创文章会占据自己大量时间显然是生存不下去的，后来尝试通过百度竞价推广的方式快速获客。赵律师初次尝试竞价推广时，由于缺乏经验，自己在关键词选择和广告定向上出现了一些失误，导致广告资金打水漂了。每天查看广告数据，赵律师感觉有很强的挫败感。

为了改善情况，赵律师开始自学百度竞价推广知识，购买了很多营销推广相关书籍，从关键词研究到广告文案编写，他逐渐掌握了百度搜索推广和百度信息流广告投放技巧。赵律师花费了几万元，经历了不断试错，不断优化广告投放策略，总结出一套自己的方法论，每一次微小的进步都让自己充满了成就感。

经过一年的努力，赵律师终于看到了成效，自己的广告开始吸引更多用户的点击，电话咨询量也逐渐多了起来。每当成功帮助客户解决问题，赵律师都会深刻地感受到自己做独立律师的价值，这些成功案例也为自己日后的口碑宣传奠定了坚实的基础。通过坚持不懈地学习网络营销知识，赵律师不仅积累了大量的客户，还在网络营销领域积累了丰富的经验。

随着用户生活方式的改变，开拓案源的思路和方法也要随之发生变化。虽然独立律师开拓案源的过程充满了挑战，只要通过不断地学习、实践和调整策略，就一定能渡过难关，最终能找到一条适合自己发展的道路，实现从0到1的突破。