律师内卷严重的原因

上周跟所里的一位老律师聊了一会儿，他说现在法律服务市场内卷严重，很多青年律师应聘到所里工作都干不长久，因为他们没有案源，没有人脉，也没有老师愿意带，谈案律师给到所的客户报价很低很低，前几年能报三五万的案子，现在只报一万，甚至个别案件只报七八千，最终把压力给到了律师头上，很多律师表示真的没法干了。

老律师表示，干法律这个行业，还是需要有很强大的人脉圈子做支撑，没人脉就没案源，没案源就意味着没收入，虽然很多律师看起来工作很忙，但实际上也是缺少案源。2024年法律服务市场明显疲软，律师越来越多，法律咨询公司数量与日俱增，案源明显不够分了，就连年投入上百万的网推所都表示今年压力太大了，根本接不到多少靠谱的案子。

老律师说，律师这个行业表面光鲜，事实上很多青年律师都在温饱线上挣扎着，来所里的客户，都不敢报高价，直接报几千元就做，有的明显就是赔钱，但只考虑有点儿事情做，少点也认了，总比报高了把客户送给竞争对手好吧！

最近同行部分律所不时的传来降薪、裁员、律师转行的消息，突然发现，这样一个备受仰慕、受人尊敬的职业，已经变得有点像房产中介一样，靠主动出击、电话销售的方式承接业务的尴尬境地，老律师表现出一脸无奈，分析出几个律师内卷严重的原因：

一是受经济大环境持续低迷的影响，各个行业均受到不同程度的影响，法律服务行业也不例外，很多当事人即使有法律诉求，考虑到自身的经济压力、对方的执行能力以及司法裁定的不确定性，对打官司产生了畏惧心理，有了纠纷也不愿求助律师。而律师为了承接案源，吸引客户，留住客户，不得不降低收费标准。

二是律师数量逐年递增，有更多的大学开设法学专业，每年有大量法学毕业生涌入市场，而法律行业对人才的需求量并未相应增长，这种供给与需求不平衡的情况导致了法学毕业生找工作变得更加困难。

三是法律服务行业竞争激烈，大家都在疯狂地争抢案源，寻找一切可以增加曝光度的机会。有时当你看到同行在抖音、小红书上分享普法视频，获得了大量的点赞和关注的时候，而你却还在用传统的思维方式宣传自己，差距就会越来越大。

老律师跟我说，做好每一个案件就是对自己最好的宣传，脚踏实地地把基础打好，再发挥自身的专业优势，把本领域的工作做到极致，到那会自身的竞争力就能体现出来了，也就不会那么恐慌和焦虑了。