律师事务所投放广告的一些思考

6月份我给一家律所投放广告取得了不错的业绩，主要投放的是刑事辩护、离婚诉讼、继承纠纷及非诉业务，顺利拿下几个诉讼案件及若干非诉客户签单，其中有一个北京的案件还不错，成交额六位数，顺便让我产生了一些思考。

别只盯着大标的案件

大多数律所基本上是承接诉讼案件，对于几百、上千的非诉业务是看不上的，结果通过6月份的投放，改变了我的认知，非诉业务也同样能取得不错的ROI，毕竟成交快呀，而且全部在网上进行交易，难道不香么。举例说明，代写一份诉状500-2000元，6月份我最多一天给律所成交5单，全月累计也大几十单了，虽然没多少钱，但广告费、水电费回来了吧，同时要是再成交几个诉讼案件，ROI就更漂亮了。尤其对于中小型律所来说，我觉得别光盯着大标的案件，苍蝇也是肉，对于那些大型律所不在讨论范围内。

别只盯着百度和抖音

很多律所都只盯着百度、抖音两个广告渠道，如果多尝试几个渠道，也许就能获得你意想不到的结果，至少我是尝到甜头了。这几个月，我同时操作百度、抖音、快手、小红书、广点通、美团点评等几大渠道做用户增长，叠加使用效果真心不错，就看你怎么设置投放策略了。

随着律师数量的快速增长，未来的竞争会更加激烈，若想取得骄人的业绩，多思考业务模式，多尝试新鲜玩法，比竞争对手多付出一点点，时间会验证一切！