律所投放巨量本地推效果差，可能是这几个原因

近一年来，字节跳动加大力度推广巨量本地推产品，给予了本地推很大的流量扶持，相信许多律师事务所借助巨量本地推广告平台收获了一波流量红利，签下了不少客户。然而，随着巨量本地推的日益普及，有些律所发现投放巨量本地推效果并没有那么理想，可能是这几个原因。

一、企业主观因素

（一）广告目标不清晰

部分律师事务所开展广告投放时，缺乏明确目标，不清楚是为提升品牌知名度、增加咨询量，还是促进案件委托。例如推广目标是获取高价值诉讼案件委托客户，却将广告重点放在简单法律咨询团购推广上，吸引来的多是寻求免费或低价咨询的客户，难以转化为实际案源。

（二）目标受众定位不准确

律师服务涵盖婚姻、刑事、商事等众多领域，不同领域客户群体差异还是挺大的，如果律所未精准定位目标受众，广告可能投放给了不相关人群。

（三）广告内容缺乏吸引力

我看了很多律所广告，发现有些律师事务所广告文案全部是专业法律术语，未考虑普通受众理解能力。在视频文案中，长篇大论讲解法律条文应用，而非以通俗易懂方式阐述能为客户解决的实际问题，让潜在客户望而却步。

还有一种情况就是广告形式过于单一，有的律所没有配备剪辑师，视频仅用几张图片合成就开始投放，广告投放效果可想而知。

再有一种情况就是视频文案未能戳中用户痛点，文案过于理论化，不能清晰展示律师人设及服务亮点。

（四）投放策略不合理

有些律所的广告投放时间设置不合理，未分析目标受众上网活跃时间，盲目投放。例如，面向上班族的法律服务，在上班时间集中投放，此时用户忙于工作，无暇关注广告，这种情况是不是在晚上或周末时段加大投放力度效果更好呢？

部分律所总想着少花钱多办事，想法是好的，但在实际投放过程中，过低的预算根本拿不到优质流量，如果平台能让你一天就投入500元就能拿到优质客户线索，那些一天投入几千元的大客户都在做傻事吗？平台的优质流量肯定会向预算多的客户倾斜，这是很简单的道理。

（五）客户跟进不及时

潜在客户通过广告提交线索后，律所销售人员由于种种原因未能及时回复跟进，可能导致客户流失。有诉讼需求的客户都希望得到快速回应，若等待时间过长，可能转向其他律所。

再一个就是对所有咨询客户采用相同跟进话术，未根据客户具体需求和问题提供个性化解决方案，难以建立良好沟通关系，当然就很难签约。

二、市场客观因素

（一）行业竞争激烈

法律服务市场非常内卷，同行竞争激烈，一家比一家报价低，在巨量本地推平台上，众多律所争夺有限流量，知名大型律所凭借品牌优势和雄厚资金，抢占了大量优质广告资源，中小律所难以与之抗衡。

（二）用户对法律服务的认知和态度

部分潜在客户法律意识还比较淡薄，遇到法律问题未意识到需寻求专业律师帮助，对律师服务广告关注度低，即使打电话咨询，白嫖的用户会比较多，这种用户就很难达成委托意愿。

还有就是法律服务专业性比较强，客户选择律所需建立高度信任，但由于网络环境复杂，客户对网上律师事务所广告存在戒心，担心遇到虚假宣传或服务质量不佳的律所，这种不信任感增加了广告转化难度。

（三）平台规则和算法变化

巨量本地推平台为保证广告质量和用户体验，不断更新广告投放规则，律所若未能及时了解和适应规则变化，可能导致广告拒审情况增多或效果下降。

（四）经济大环境影响

这两年经济下行期，企业削减法务预算，个人消费更谨慎，法律消费需求减少，这种情况下，即使律所加大广告投放力度，因市场需求萎缩，广告转化效果也会受到影响。