知识产权公司怎么找客户

在当今竞争激烈的商业环境中，知识产权保护和管理对于企业的成功至关重要。然而，寻找客户并建立长期的合作关系是知识产权销售的一项具有挑战性的工作。一推响总结了几个比较有效的找客户方法。

1. 微博

新浪微博是一个潜力巨大的客户获取平台，在微博上找客户确实有一些方法比较有效，至少一推响在微博营销方面尝到了甜头，而且还签过几个百度竞价托管的单子。

实操方法：

尝试私信沟通：直接给潜在客户发送私信，不要用同一个版本的内容发给所有用户，要针对每一位不同领域的客户编辑不同的内容再发送，同时要确保你发送的内容具有较高的价值，只有打动了对方，才能激发对方用户产生对话的欲望，个性化的内容通常比群发同一版本的内容更能吸引用户的注意。

查看联系方式：部分用户在微博主页上展示了他们的联系方式，例如邮箱或者其他社交媒体账号。通过这些联系方式，你可以直接与客户建立联系，但在联系之前，一定要做足够的功课，避免被对方直接拒绝。

使用微博搜索：通过微博搜索输入潜在客户的名字或昵称来查找他们的微博账号，这样你可以找到他们的微博并尝试着联系对方。

拓展更多渠道：新浪微博上的用户设定的昵称或用户名，有可能与其他社交媒体平台所使用的名称是一致的，因此你可以在更多媒体平台上联系到该用户。

2. 知乎

知乎是一个聚焦深度内容的平台，通过知乎账号可以直接或间接地找到客户的联系方式。

实操方法：

尝试私信沟通：直接私信客户，通过撰写个性化内容，激发用户产生对话的欲望，这个与微博私信营销方式是一样的。

使用提问功能：根据潜在用户的需求和痛点提出问题，通过潜在用户回答问题，再进行直接沟通。

查找联系方式：在知乎主页上寻找邮箱、微信、手机号等联系方式。

3. 搜索引擎营销

由于知识产权业务主要面向B端用户群体，因此可考虑通过在百度、360、搜狗等几大搜索平台投放广告快速获取客户资源，广告投放是目前所有推广方式中见效比较快的，因为投入的真金白银，一推响建议您找到认真负责的人或团队来操作账户，这样可以真正做到降本增效。

实操方法：

开通推广账户：寻找当地代理商开通推广账户，存上一定数额的推广费来用于日常广告消费。

搭建推广账户：开好户以后就是搭建账户的环节了，要充分了解所投放的业务属性，拓展合适的关键词、围绕用户痛点撰写广告创意，同时要制作精美的推广落地页用于广告投放。

账户持续优化：每天投放工作结束，要充分地分析推广数据，并根据数据分析结果调整广告投放策略，广告优化没有终点，要每天根据市场的变化反复调整账户，才能达到更理想的广告投放预期。

4. 搜狗微信搜索

搜狗微信搜索是一个可以搜索微信公众号文章的平台，通过查找公众号内容，也可以获取到一部分联系方式。

实操方法：

通过搜狗微信搜索找到微信公众号发布的信息，寻找相关微信群信息，再通过群里的联系方式寻找客户。

5. QQ群搜索

虽然QQ群现在用得少了，但QQ群依然是比较好用的营销工具，可以查找到一些精准客户。

实操方法：

通过搜索关键词找到相关QQ群。

在群中找到相关负责人或有潜在合作机会的人。

6. 电子邮件营销

通过收集潜在客户的邮箱，建立电子邮件列表，精准地将内容推送潜在客户。

实操方法：

通过搜索关键词找到潜在客户公司网站，在联系我们页面中查找电子邮箱。另外，也可以考虑购买精准的客户邮箱地址。

7. 脉脉拓展人脉

脉脉是职场社交的必备应用，通过脉脉可以扩大自己的人脉圈子。

实操方法：

通过脉脉搜索客户姓名或公司名，可以找到相关人脉，直接建立联系。

以上我们讨论了知识产权公司怎么找客户，事实上方法总比困难多，寻找潜在客户需要综合运用多种策略来达成目标。通过全面地做好销售规划和有针对性的执行，相信您的公司能在竞争激烈的市场中脱颖而出，并达成理想的业绩预期。